Библията на търговеца

Как винаги да постигате най-добрата сделка

Гевин Кенеди е водещ експерт в областта на преговорите; основател и изпълнителен директор на Negotiated Ltd. – консултантска агенция, която организира обучителни семинари върху всички аспекти на преговарянето. Работил е като консултант на частни и държавни компании от Великобритания, Европа, Северна Америка, Южна Африка, Азия и Австралия. Разработеният от него модул на прeговаряне се прилага и препоръчва от хиляди бизнес мениджъри в над 60 страни.

Без значение дали ще искате повишение в работа, или ще преговаряте с упорития си тийнейджър вкъщи, ще научите ефективни умения за преговори, които да ви помогнат да договорите най-добрата сделка. Експертът в сферата на преговорите Гевин Кенеди ви превежда през всички техники и похвати, от които имате нужда, за да се справите във всяка ситуация.

Една от най-приложимите книги в областта на преговорите. И то във всяка една област - бизнес, работа, продажба или покупка на използвани вещи, семейство...

Една от най-силните метафори, които съм срещал в нехудожествена литература - и то изключително приложима метафора. Можете да я усвоявате в началото и в края на всяка глава - първо като се тествате, а след това като усвоите концепцията и сравните отговорите си.

Четейки, ще се научите все по-лесно да разпознавате кой подход биха избрали Магаре, Овца, Лисица и Бухал.

Дали всичко може да се договори? Ако сте Бухал - ще направите всички тестове за самоподготовка, както и ще тествате в практиката отличните съвети на Гевин Кенеди.

Още докато четете книгата, ще ви сърбят ръцете да тествате подходите Тествайте - когато нещо ни е важно, прилагаме подходите, които знаем, че вече владеем и ще ни направят успешни.

Няма да ви е трудно да оставите латпота и смартфона настрани заради тази книга - авторът е наясно със съвременните алтернативи за привличане на внимание и е написал една от най-интерактивните книги с добри практики.

 

Георги Малчев, управляващ съдружник в агенцията за интегриран дигитален маркетинг Xplora и преподавател по маркетинг

Опитът ми показва, че няма такова ниво като т. нар. умения за преговаряне за напреднали. Има само непрекъснато практическо при¬ложение на базисните ви умения към все по-сложни ситуации. Тази книга ви осигурява нови предизвикателства. Докато работите върху тях, отбелязвайте напредъка си като компетентен преговарящ.

Освен това трябва и да се позабавлявате, защото, каквито и решения да взимате, те проследяват пътешествието ви от Магарето към Овцата през Лисицата и до Бухала, а сигурно и напред-назад между тези възможности.

Когато при преговори сте изправени пред необходимостта да решите какво да правите, се подчинявате на определени характеристики, откривани в една от следните категории:

• Магарета: Когато блажено не осъзнавате възможностите.

• Овце: Винаги, когато мислите, че получаваното от вас е приемливо и винаги, когато другите твърде лесно ви принуждават да правите определен избор, сте като овце на заколение.

• Лисици: Когато наистина знаете какво става и истински вярвате, че заслужавате онова, което договаряте.

• Бухали: Когато изборът ви при преговорите показва, че проумявате дългосрочната полза от развиването на искрени взаимоотношения, за да получите заслужените резултати от преговорите.

Всички преговарящи трябва да внимават: много Бухали са прикрити Лисици!

От автора